IMMOBILIE VERKAUFEN

Eine Immobilie verkaufen ist ein großer Schritt, der gut überlegt sein muss. Egal ob Wohnung, Einfamilienhaus, Zinshaus oder ein Grundstück verkauft werden soll, entscheidend ist die professionelle Abwicklung. Denn Ihr Ziel ist klar: Der Immobilienverkauf soll in angemessener Zeit erfolgen und den maximalen Verkaufserlös einbringen.

Wir haben bereits unzählige Immobilienveräußerungen begleitet und zeigen in diesem Beitrag, welche Aspekte entscheidend sind, wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten.

Immobilie verkaufen: Diese Schritte sind nötig

Zu Beginn des Verkaufsprozesses steht die Frage, ob Sie sicher verkaufen möchten und welche Preisvorstellung Sie für Ihre Immobilie haben. Eine realistische Werteinschätzung ist essenziell. Denn auf Basis der Bewertung können Sie entscheiden, ob Sie die Immobilie verkaufen möchten.

Die Immobilienbewertung ist der erste Schritt. In weiterer Folge sind diverse Tätigkeiten nötig.

Immobilienverkauf: Vorbereitungsphase

Bevor es zu Besichtigungen kommt, sind einige Aufgaben zu erledigen. Es wird ein Beschreibungstext der Immobilie erstellt, die Lage des Objektes muss analysiert werden, Fotos und Grundrisse müssen erstellt werden.

Aussagekräftige Bilder sind besonders wichtig. Wie auch beim Beschreibungstext kommt es darauf an, die Immobilie positiv zu präsentieren, aber stets ehrlich und korrekt zu sein. Überschwängliche Formulierungen und übertriebene Darstellungen sind unangebracht. Sie führen dazu, dass Interessenten bei Besichtigungsterminen den Eindruck haben, das Inserat wäre verfälschend – das weckt Misstrauen und Skepsis.

Ebenso wichtig ist es, die nötigen Dokumente für die Verkaufsphase griffbereit zu haben. Dazu zählen unter anderem:

• Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen
• Aktuelle Vorschreibung der Betriebskosten
• Letzte Betriebskostenabrechnung
• Stand der Reparaturrücklagen
• Energieausweis

Die Vorbereitungsphase sollte zügig bewältigt werden. Sobald diese Aspekte erledigt sind, kann die Vermarktung der Immobilie starten.

Das Wohn3-Team bringt die nötige Erfahrung und das Fingerspitzengefühl mit, um Ihre Immobilie einerseits möglichst positiv und andererseits immer ehrlich und fair zu präsentieren. Hochwertige Bilder, eine klare Grundriss-Darstellung und ein starker Inserats-Text sind für uns Selbstverständlichkeiten. Wir wissen, welche Dokumente für den Verkauf relevant sind, und kümmern uns um alles Nötige.

Immobilienverkauf: Vermarktungsphase

Für die Vermarktung Ihrer Immobilie müssen Inserate auf diversen Immobilienportalen geschalten werden. Sie verkaufen Ihre Immobilie privat? Dann müssen Sie auf den meisten Portalen für die Inserate tief in die Tasche greifen.

Bei interessanten Objekten zu fairen Preisen gehen laufend neue Anfragen ein. Es müssen zahlreiche Anrufe entgegengenommen und Mails beantwortet werden. Informationen werden geteilt, Details besprochen und es gilt herauszufinden, wer wirkliches Interesse an der Liegenschaft hat.

Anschließend folgen Besichtigungstermine. In dieser heiklen Phase ist die professionelle Präsentation Ihrer Immobilie essenziell. Offene Fragen müssen geklärt werden, gegebenenfalls auch in Rücksprache mit der Hausverwaltung. Kaufanbote werden eingeholt und diese müssen genau geprüft werden, denn manchmal sind sie mit bestimmten Vorbehalten der Interessenten verbunden. Bis zum tatsächlichen Verkauf der Immobilie ist also viel zu tun.

Immobilienverkauf: Abschlussphase

Nach der Prüfung der Kaufanbote kann es letzte Nachverhandlungen geben. Dann gilt es ein Anbot auszuwählen. Notar und Rechtsanwalt müssen beauftragt werden. Der Anwalt erstellt den Kaufvertrag und benötigt dazu alle relevanten Informationen (Liegenschaftsdaten, Kaufpreis, etc.). Schlussendlich kommt es zum Unterschriftstermin. Es folgen die Zahlungsabwicklung, Grundbucheintrag und Übergabe der Immobilie.

Gerade in dieser letzten, heiklen Phase, in der es manchmal noch um vertragliche Details geht, ist die Anspannung bei Käufer und Verkäufer teils groß. Mit einem erfahrenen Immobilienmakler an Ihrer Seite werden offene Fragen rasch geklärt und Sie können sich darauf verlassen, dass der Verkauf reibungslos abgewickelt wird.

Immobilie verkaufen: Typische Stolperfallen

Ein Immobilienverkauf ist mit weit mehr Arbeit verbunden als der Inserierung und ein paar Besichtigungen. Dementsprechend gibt es für private, unerfahrene Verkäufer diverse Stolperfallen, die zum finanziellen Risiko werden können.

Beispiele für typische Fehler, die den Verkauf erschweren, den Erlös reduzieren oder sogar rechtliche Folgen nach sich ziehen, sind:

• Zu niedrig angesetzter Verkaufspreis: Bei einem zu geringen Kaufpreis gibt es zwar zahlreiche Anfragen und Ihre Immobilie ist rasch verkauft, doch Sie verlieren bares Geld.
• Zu hoch angesetzter Verkaufspreis: Mit einem überhöhten Preis lässt sich die Liegenschaft nur schwer verkaufen. Ist ein Objekt erst einmal sehr lange inseriert, bemerken das auch Suchende und werden skeptisch. Der Verkauf wird somit im Zeitverlauf immer schwieriger.
• Unvollständige Informationen: Interessenten werden Sie nach diversen Dokumenten und Daten fragen. Wenn diese dann erst besorgt werden müssen, kauft ein Interessent möglicherweise zwischenzeitlich eine andere Immobilie.
• Präsentation der Immobilie: Sei es beim Inserat selbst oder auch im Gespräch bei der Besichtigung vor Ort – es kommt immer darauf an, Ihre Immobilie ansprechend zu präsentieren. Schlechte Fotos, ein holpriger Beschreibungstext oder auch ein stockendes Gespräch bei einem Besichtigungstermin können den Verkauf hemmen.
• Umgang mit Mängeln: Versteckte Mängel können zur Rückabwicklung des Immobilienverkaufs führen. Ganzheitliche, ehrliche Information, kombiniert mit positiver Kommunikation, sind unerlässlich. Andernfalls drohen entsprechende rechtliche Konsequenzen.

Das sind nur einige Beispiele dafür, welche Stolperfallen für private Immobilienverkäufer bestehen. Der Hauptfaktor ist, dass Privatpersonen üblicherweise keine Immobilien verkaufen. Dementsprechend ist für Private nahezu unmöglich, den gesamten Ablauf fehlerlos zu meistern und für ein ideales Verkaufsergebnis zu sorgen.

Das Wohn3-Team ist mit allen relevanten Schritten des Immobilienverkaufes vertraut. Wir wissen, worauf es bei der Vermarktung ankommt und wie es gelingt, eine Immobilie seriös, rasch und zuverlässig zu verkaufen. Sie sparen nicht nur sehr viel Zeit, sondern müssen sich auch keine Sorgen um mögliche Fehler oder Probleme im Verkaufsprozess machen.

Tipps für den Immobilienverkauf

Damit der Immobilienverkauf gelingt, sind einige Grundregeln zu beachten. Dazu zählen beispielsweise folgende Aspekte:

• Verkaufen Sie nicht überhastet: Die Entscheidung, eine Immobilie zu verkaufen, ist ein großer Schritt. Überlegen Sie sich in Ruhe, ob Sie tatsächlich verkaufen wollen.
• Zustand der Immobilie: Manche Immobilien sind saniert einfacher verkaufbar, andere können in gebrauchtem, oder sogar stark renovierungsbedürftigen Zustand, problemlos veräußert werden. Sie entscheiden, ob Sie vor dem Verkauf noch die ein oder andere Ausbesserung vornehmen lassen möchten – unser Team berät Sie diesbezüglich gerne.
• Realistische Erwartungen: Manche Eigentümer tendieren dazu, die eigene Liegenschaft ein wenig durch die rosarote Brille zu sehen – und manche Makler werden Ihnen das Blaue vom Himmel versprechen. Wir sagen: Eine objektive, faktenbasierte Werteinschätzung ist die Ausgangsbasis für jeden guten Verkaufsprozess.
• Professionelle Unterstützung: Sie möchten in absehbarer Zeit verkaufen und den maximalen Kaufpreis erzielen? Dann ist echte Expertise gefragt, um dieses Vorhaben umzusetzen. Das Wohn3-Team kümmert sich für Sie um alles – von der realistischen Werteinschätzung bis zum Unterschriftstermin beim Notar.
• Makler ist nicht gleich Makler: Wie in jeder Branche gibt es Dienstleister mit unterschiedlichem Qualitätsniveau. Wählen Sie einen Immobilienmakler aus, der mit Kompetenz und Ehrlichkeit Ihr Vertrauen weckt. Wir würden uns freuen, Sie unterstützen zu dürfen.

Der Immobilienverkauf nimmt Zeit in Anspruch. Er muss optimal vorbereitet werden, um dann reibungslos abzulaufen. Denn, sobald die Vermarktung Ihrer Immobilie beginnt, gilt es rasch einen passenden Käufer zu finden, der bereit ist, den geforderten Kaufpreis – oder sogar mehr – zu bezahlen.

Immobilie verkaufen: Privat oder mit Makler?

Kann ich meine Immobilie selbst verkaufen? Diese Frage stellen sich wohl viele Immobilienbesitzer gleich zu Beginn der Verkaufsüberlegungen. Die Antwort lautet: Ja, Sie können Ihre Immobilie selbst verkaufen versuchen.

So, wie Sie selbst Gesetze lesen und sich vor Gericht vertreten können. So wie Sie, statt den Friseur zu besuchen selbst zur Schere greifen können oder so wie Sie selbst ein Haus bauen könnten. Sie merken, die eigentliche Frage lautet: Ist es eine gute Idee, eine Tätigkeit selbst zu übernehmen, mit der Sie keine Erfahrung haben, zu der die Fachexpertise fehlt und bei der es gleichzeitig um einen enorm hohen Geldbetrag geht?

Die Fehler, die bei einem Immobilienverkauf möglich sind, können tausende, sogar zigtausend Euro an Schaden verursachen. Daher ist die professionelle Unterstützung eines zuverlässigen, erfahrenen Immobilienmaklers entsprechend wichtig. Schließlich soll der Verkaufsprozess zügig und problemlos abgewickelt werden. Gleichzeitig gilt es, den maximalen Verkaufserlös er erzielen, einen passenden Käufer zu finden und einen problemlosen, guten Ablauf der gesamten Transaktion, von der Inserierung bis zur Übergabe der Immobilie, sicherzustellen.