Sie möchten Ihre Wohnung verkaufen und überlegen, ob Sie privat verkaufen oder einen Makler beauftragen sollen? Wir fassen in diesem Beitrag zusammen, welche Aspekte bei Ihrer Entscheidung bedacht werden sollten. Als langjährig etablierte Immobilienmakler sind wir selbstverständlich von unserer eigenen Leistung überzeugt. Trotzdem möchten wir an dieser Stelle wirklich objektive Argumente, basierend auf unserer Erfahrung, zusammenfassen.
Sie besitzen eine Immobilie und möchten diese Wohnung einfach verkaufen? Die Anlässe dafür, eine Wohnung stressfrei verkaufen zu wollen, sind vielfältig. Typische Szenarien sind beispielsweise:Beim Verkauf einer Immobilie haben die bisherigen Eigentümer meist folgende Wünsche:
Diese Ziele gilt es somit beim Immobilienverkauf zu verfolgen. Damit sind wir auch schon bei einem sehr zentralen Argument, das für die Beauftragung eines Immobilienmaklers spricht: Wir arbeiten seit Jahren tagtäglich daran, genau diese Ziele für Verkäufer zu erreichen.
Bei einem Wohnungsverkauf geht es um sehr viel Geld. Gerade bei einer der größten finanziellen Transaktionen Ihres Lebens ist es völlig logisch, diese nicht selbst handhaben zu wollen, sondern professionelle Unterstützung hinzuzuziehen. Bei vielen anderen Handlungen, die wesentlich geringere Auswirkungen haben, werden Profis ins Boot geholt. Ein Wohnungsverkauf, der nur ein paar wenige Male im Leben stattfinden wird, sollte daher jedenfalls auch ein Profi involviert sein.
Als privater Eigentümer liegt Ihre Kernkompetenz in anderen Bereichen, aber nicht im Verkauf einer Immobilie. Eine Wohnung schnell, unkompliziert und zum bestmöglichen Preis zu verkaufen, ist daher für Private ungleich schwieriger als für einen hochprofessionellen Immobilienmakler.
Wenn Sie überlegen, Ihre Wohnung privat zu verkaufen, muss Ihnen vorab der tatsächliche Aufwand realistisch bewusst sein. Sehen wir uns daher den gesamten Verkaufsprozess überblicksartig an.
In einem ersten Schritt ist Recherche nötig, denn schließlich muss der Verkaufspreis für die Wohnung passend festgelegt werden. Hier stehen Private vor einer großen Herausforderung. Denn die tatsächlichen Marktpreise weichen oft deutlich von den inserierten Verkaufspreisen ab.
Zur Vorbereitung des Verkaufs gehört auch, relevante Unterlagen bereitzustellen. Meist geschieht dies in Rücksprache mit der Hausverwaltung. Es sind diverse Fragen zu klären, z.B.:
Ebenfalls relevant sein können Wartungsprotokolle (z.B. von der Gastherme) und je nach Immobilie auch Baugenehmigung, Einreichplan oder sonstige Dokumente.
Für die Vermarktung muss ein Exposé erstellt werden. Dazu zählt die Analyse der Umgebung, das Verfassen einer ansprechenden, aber gleichzeitig auch korrekten, ehrlichen Objektbeschreibung, die Anfertigung eines Grundrisses und selbstverständlich sind auch passende Fotos nötig.
Sind alle Vorbereitungen getroffen, beginnt nun die Vermarktung. Dazu müssen kostenpflichtige Inserate auf diversen Immobilienportalen geschalten werden. Wir setzen dabei auf Top-Inserate und aufpreispflichtige Hervorhebungen, um maximale Reichweite zu erzielen. Wenn Sie Ihre Immobilie privat verkaufen, müssen Sie all diese Extras zusätzlich bezahlen.
Eingehende Nachrichten und Anrufe müssen zeitnahe beantwortet werden. Unseriöse Anfragen gehören gefiltert, Detailfragen beantwortet und oft müssen nun zusätzliche Informationen eingeholt werden, wenn spezielle Rückfragen von Interessenten eingehen.
Unsere Vorwarnung an private Verkäufer: Der Kommunikationsaufwand ist enorm.
Anschließend kommt es zu Besichtigungsterminen. Die Wohnung muss vor den Terminen vorbereitet werden (Lüften etc.) und der ein oder andere Termin wird üblicherweise kurzfristig abgesagt.
Schlussendlich gehen Kaufanbote ein. Diese sind zu prüfen, denn manche werden mit bestimmten Vorbehalten versehen sein. Auch die Bonität der Interessenten ist spätestens an diesem Punkt zu hinterfragen. Gleichzeitig muss ein Rechtsanwalt beauftragt werden, der den Kaufvertrag für die Wohnung vorbereiten soll und auch ein Notar ist für die weitere Abwicklung unerlässlich.
Insgesamt zeigt sich, dass der gesamte Aufwand für den Verkauf einer Wohnung gerne unterschätzt wird. Es gibt eine Vielzahl an Aufgaben zu erledigen, die jede Menge Zeit kosten. Hinzu kommt, dass unerfahrene Personen im gesamten Verkaufsprozess an vielen Stellen Fehler begehen können. Diese kosten womöglich bares Geld oder erschweren im schlimmsten Fall sogar den gesamten Verkauf der Immobilie.
Immobilienverkäufer wünschen sich meist einen Verkauf zum höchstmöglichen Preis, aber auch der Faktor Zeit spielt immer eine Rolle. Generell gilt: Wer hochpreisig und schnell verkaufen möchte, benötigt einen besonders professionell aufgesetzten Verkaufsprozess. Denn je besser der Verkauf organisiert wird, desto rascher kann die Immobilie tatsächlich veräußert werden.
Wenn Sie Ihre Wohnung privat verkaufen, wird die Vermarktungsdauer normalerweise länger sein. Es gibt viele Aufgaben zu erledigen und wer diese Herausforderungen nicht gewohnt ist, benötigt für diese Tätigkeiten entsprechend länger. Der logische Umkehrschluss lautet, dass der Verkauf einer Wohnung über einen professionellen Makler deutlich schneller möglich ist.
Denn es gilt von Beginn an die Balance zu finden: Ein sehr schneller Verkauf könnte auf einen zu niedrig gewählten Verkaufspreis hindeuten. Wird der Preis zu hoch angesetzt, zieht sich die Vermarktung hingegen immer weiter in die Länge. Bei einem deutlich überhöhten Preis kann es passieren, dass die Wohnung überhaupt nicht verkaufbar ist. Eine Preiskorrektur nach unten schreckt jedoch Suchende ab, die dann aus Skepsis auch bei einem niedrigeren Preis nicht anfragen.
Daher sollte am Beginn des Verkaufsprozesses eine professionelle Immobilienbewertung erfolgen. So ist es möglich, den Verkaufspreis angemessen definieren und damit den Grundstein für eine zügige Veräußerung der Wohnung zu legen.
Eine Wohnung privat verkaufen ist möglich. Doch dieses Vorhaben ist absolut riskant, denn es geht hier um sehr viel Geld für Sie als Verkäufer. Wer eine solche Transaktion selbst abhandeln möchte, obwohl damit keinerlei Erfahrung besteht, geht ein beträchtliches, vermeidbares Risiko ein.
Wer hingegen einfach, ohne persönlichen Aufwand und zum bestmöglichen Preis verkaufen möchte, setzt von Beginn an auf echte Expertise, Markterfahrung und eine professionelle Abwicklung. Das Wohn3-Team bringt langjährige Erfahrung mit, setzt sich persönlich, mit maximalem Engagement, für die Vermarktung Ihrer Wohnung ein und sorgt so für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie.
Der beste Startpunkt für Ihre Entscheidung, ob Sie Ihre Wohnung privat oder mit uns verkaufen möchten, ist eine ehrliche, transparente Wertermittlung. Kontaktieren Sie uns jetzt und fordern Sie eine kostenlose Bewertung Ihrer Wohnung an:
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